1С:Розница vs 1С:Управление торговлей: что выбрать для магазина в 2026 году?

Коротко: 1С:Розница 8 – решение для розничных магазинов с акцентом на кассу, ЕГАИС, Честный ЗНАК и простой товарный учёт. Стоит от 9 800 ₽ (базовая) до 22 000 ₽ (ПРОФ). 1С:Управление торговлей 11 – полноценная система для торговых компаний с закупками, продажами, CRM и аналитикой, от 22 000 ₽ до 36 000 ₽. Если у вас розничный магазин без сложной аналитики – берите Рознице. Если есть опт, несколько юрлиц или нужен управленческий учёт – нужна УТ.

Чем принципиально отличаются 1С:Розница и 1С:УТ?

Это два разных продукта с разными задачами. 1С:Розница 8 создана специально для розничной торговли: работа с кассой (54-ФЗ), подключение торгового оборудования, ЕГАИС, Честный ЗНАК, дисконтные карты, инвентаризации. Программа оптимизирована под кассира и администратора магазина. 1С:Управление торговлей 11 – это управленческая система для торговых компаний, где есть закупки у поставщиков, продажи оптом и в розницу, управление складом, CRM, ценообразование, финансовый анализ. Если в 1С:Рознице главный пользователь – кассир, то в 1С:УТ – коммерческий директор и менеджеры по продажам.

Сравнительная таблица: 1С:Розница vs 1С:УТ в 2026 году

Параметр	1С:Розница 8 ПРОФ	1С:УТ 11 ПРОФ
Цена лицензии (1 пользователь)	22 000 ₽	22 000 ₽
Базовая версия	9 800 ₽ (1 пользователь, 1 ПК)	Нет базовой версии
Работа с кассой (54-ФЗ, ОФД)	✅ Полная поддержка	⚠️ Ограниченно, нужна доработка
ЕГАИС (алкоголь)	✅ Встроен	❌ Требует отдельного модуля
Честный ЗНАК (маркировка)	✅ Встроен	✅ Встроен
Управление закупками	⚠️ Базовое	✅ Полное (заказы, договоры, графики)
CRM и воронка продаж	❌	✅
Оптовые продажи	❌	✅
Несколько юрлиц	❌	✅ (в КОРП-версии)
Финансовый анализ / P&L	❌	✅
Подключение торгового оборудования	✅ (весы, ТСД, сканеры)	⚠️ Ограниченно
Мобильное рабочее место кассира	✅	❌
Типовая интеграция с 1С:Бухгалтерией	✅	✅
Количество пользователей (ПРОФ)	Неограниченно	Неограниченно
ИТС ПРОФ, 12 месяцев	68 400 ₽ за 12 мес.; 57 000 ₽ при непрерывном продлении	68 400 ₽ за 12 мес.; 57 000 ₽ при непрерывном продлении

Когда выбрать 1С:Розница 8?

1С:Розница – правильный выбор для розничного магазина, если ваш бизнес продаёт товары физическим лицам через кассу, работает с маркированной продукцией или алкоголем, и вам не нужен управленческий учёт на уровне P&L. Программа отлично подходит для продуктовых магазинов, аптек, магазинов одежды, зоотоваров, строительных материалов. Базовая версия за 9 800 ₽ покрывает потребности ИП с одной точкой и одной кассой. ПРОФ-версия за 22 000 ₽ нужна, если касс несколько или нужна сеть магазинов.

Розничный магазин (1–20 точек)
Продажи только физическим лицам
Работа с ЕГАИС (алкоголь, пиво)
Маркировка: одежда, обувь, молочка, вода, БАДы
Нужна простая инвентаризация и учёт остатков
Бюджет ограничен, нет IT-специалиста

Когда выбрать 1С:Управление торговлей 11?

1С:УТ нужна, если торговля – это не просто касса, а полноценный бизнес-процесс с закупками, оптовыми продажами, несколькими складами и аналитикой. Типичный клиент – оптово-розничная компания с 5–50 менеджерами, которым нужно видеть воронку продаж, контролировать дебиторку и управлять ценообразованием. 1С:УТ не заменяет кассовую программу – для кассы всё равно потребуется либо 1С:Розница, либо интеграция с кассовым ПО.

Оптовые и оптово-розничные продажи
Несколько складов и ответственных
Нужна CRM: сделки, задачи, контрагенты
Сложное ценообразование: типы цен, скидки, акции
Анализ рентабельности по товарам и менеджерам
Планирование закупок по остаткам и заказам

Можно ли использовать обе программы одновременно?

Да, и это распространённая схема для среднего торгового бизнеса. 1С:УТ работает как управленческий контур (закупки, склад, аналитика), а 1С:Розница – как кассовый фронт в торговых точках. Данные синхронизируются через типовой обмен: номенклатура, цены, остатки и продажи передаются автоматически. Такая связка стоит от 44 000 ₽ за лицензии (22 000 ₽ + 22 000 ₽) плюс настройка обмена – от 15 000 до 40 000 ₽ в зависимости от сложности.

Стоимость владения: сравнение за 3 года

Статья расходов	1С:Розница ПРОФ (1 магазин)	1С:УТ ПРОФ (5 пользователей)
Лицензия на программу	22 000 ₽	22 000 ₽ + 4 × 9 600 ₽ = 60 400 ₽
Внедрение и настройка	15 000–30 000 ₽	40 000–120 000 ₽
ИТС ПРОФ, 3 года (тарифы 2026 без повышения)	182 400 ₽ за 3 года: 68 400 + 2 × 57 000	182 400 ₽ за 3 года: 68 400 + 2 × 57 000
Доработки и интеграции	0–20 000 ₽	20 000–80 000 ₽
Итого за 3 года	Лицензии + ИТС по условиям выше + работы и инфраструктура за период	Лицензии + ИТС по условиям выше + работы и инфраструктура за период

Цифры приведены для типового сценария. Стоимость может меняться в зависимости от региона, количества пользователей и объёма настроек. Актуальные цены уточняйте у партнёра 1С.

Реальный кейс: как выбирали между Розницей и УТ

В апреле 2026 года к нам обратилась сеть магазинов спортивного питания – 4 точки в Москве, интернет-магазин и небольшой оптовый отдел (B2B-клиенты – фитнес-клубы). Первоначальный запрос был «нам нужна 1С:Розница для всех точек». После аудита выяснилось: 30% выручки – опт, нужна CRM для менеджеров, и собственник хочет видеть маржинальность по каждому каналу. Итоговое решение: 1С:УТ для управленческого контура + 1С:Розница на кассах. Внедрение заняло 6 недель, стоимость проекта – 185 000 ₽. Через 3 месяца после старта собственник увидел, что 2 SKU из топ-20 по обороту давали отрицательную маржу – это окупило весь проект.

Как принять решение за 5 минут: чек-лист

Ответьте на 5 вопросов – и выбор станет очевидным:

Есть ли оптовые продажи (юрлицам, с договорами)? Если да – нужна УТ.
Нужна ли CRM (сделки, задачи, воронка)? Если да – нужна УТ.
Работаете с ЕГАИС? Если да – нужна Розница (или отдельный модуль к УТ).
Сколько касс и торговых точек? Если только кассы – Розница справится.
Нужен анализ рентабельности по менеджерам и товарам? Если да – УТ.

Если ответили «да» на вопросы 1 и/или 2 – выбирайте 1С:УТ. Если только на 3 и 4 – достаточно 1С:Розницы. Если «да» на все – рассмотрите связку обеих систем или переход на 1С:Комплексную автоматизацию.

Версии и редакции: что есть в продаже в 2026 году

Продукт	Редакция	Цена	Ограничения
1С:Розница 8	Базовая	9 800 ₽	1 пользователь, 1 ПК, нет сети магазинов
1С:Розница 8	ПРОФ	22 000 ₽	Нет ограничений по пользователям (нужны доп. лицензии)
1С:УТ 11	ПРОФ	22 000 ₽	Одно юрлицо
1С:УТ 11	КОРП	Уточняйте	Несколько юрлиц, расширенная аналитика
Клиентская лицензия 1С	На 1 пользователя	9 600 ₽	Для обеих конфигураций
Клиентская лицензия 1С	На 5 пользователей	32 400 ₽	Выгоднее 5 × 9 600 ₽

Итог: краткие выводы для каждого типа бизнеса

ИП, 1 магазин, только розница → 1С:Розница Базовая, 9 800 ₽
Сеть магазинов, 2–10 точек → 1С:Розница ПРОФ + клиентские лицензии
Оптово-розничная компания → 1С:УТ ПРОФ + 1С:Розница на кассах
Только оптовая торговля → 1С:УТ ПРОФ, без Розницы
Торговля + производство → 1С:Комплексная автоматизация или 1С:ERP

Часто задаваемые вопросы

Чем 1С:Розница отличается от 1С:Управление торговлей?

1С:Розница – кассовая программа для розничных магазинов с поддержкой 54-ФЗ, ЕГАИС и Честного ЗНАКа. 1С:УТ – управленческая система для торговых компаний с CRM, оптовыми продажами, управлением закупками и финансовой аналитикой. Розница оптимизирована под кассира, УТ – под менеджера и коммерческого директора.

Сколько стоит 1С:Розница в 2026 году?

1С:Розница 8 Базовая стоит 9 800 ₽ (1 пользователь, 1 ПК). 1С:Розница 8 ПРОФ – 22 000 ₽ (неограниченное число пользователей, нужны клиентские лицензии по 9 600 ₽ на каждого). Дополнительно – ИТС ПРОФ на 12 месяцев — 68 400 ₽, при непрерывном продлении — 57 000 ₽.

Можно ли использовать 1С:Розницу для оптовых продаж?

Нет, 1С:Розница не предназначена для оптовых продаж юридическим лицам. В ней нет CRM, управления договорами и оптового ценообразования. Для оптовых продаж нужна 1С:Управление торговлей.

Нужна ли 1С:Розница, если уже есть 1С:УТ?

Зависит от задач. 1С:УТ плохо работает как кассовая программа: нет полноценной поддержки 54-ФЗ, ЕГАИС и торгового оборудования. Если есть розничные кассы – нужна 1С:Розница в связке с УТ. Данные синхронизируются через типовой обмен.

Какую программу выбрать для магазина продуктов с алкоголем?

Для продуктового магазина с алкоголем оптимальна 1С:Розница 8 ПРОФ – в ней встроен модуль ЕГАИС для учёта алкоголя и поддержка Честного ЗНАКа. Стоимость – от 22 000 ₽. Если нужна связь с оптовым отделом – добавьте 1С:УТ.

Сколько стоит внедрение 1С:Розницы под ключ?

Внедрение 1С:Розницы для одного магазина стоит от 15 000 до 50 000 ₽ в зависимости от сложности: количества касс, подключаемого оборудования, необходимости миграции данных и интеграции с 1С:Бухгалтерией. Срок – от 1 до 3 недель.

Работает ли 1С:Розница в облаке?

Да, 1С:Розница доступна в облаке через сервис 1С:Фреш. Стоимость аренды – от 1 200 ₽ в месяц за одного пользователя. Кассовый модуль при этом работает локально на кассовом ПК, облако используется для управленческих функций и хранения данных.

Итоговая таблица отличий и цены лицензий – в сравнении 1С:Розница vs УТ для торговли.

Цены ИТС проверены 28.10.2026 по информационному выпуску фирмы «1С». Указанная цена продления действует при непрерывном сопровождении. Для расчётов на несколько лет тарифы 2026 года условно приняты неизменными.